欸!我應該是一直鬼打牆,跟你說過無數次,
你要設定適當的關鍵字吧?(就是你的關鍵字和廣告文案相關度高)
如果你忘記的話,那就算了!
咱們再來複習一次這句話:
➜要盡力的提高廣告文案與關鍵字的關聯性,比如使用相同的詞根,這樣品質分數就不會太低(關聯性夠高)
Q:增加關聯性到底有什麼用?
A:比你有用!(誤)
正解:可以在帳戶中產生良性循環,如下面這張我精心繪製的圖~
提升關聯性的的好處真的很多,咱們來盤點看看:
① 提升點閱率
② 提高品質分數
③ 提高廣告排名
④ 良性循環
如果你在寫關鍵字的時候,想不到有哪些面向可以寫的話,這邊有小小建議!
可以從產品名字、性質、特性、用途、互補品、代替品、使用者習慣用的詞、競爭對手用的詞彙做發想~
[!]關鍵字發想是可以同時提高預算執行率和廣告成效的哦!
1.選擇關鍵字
關鍵字費用高低還是有跡可循,下面這張圖可以參考一下!
① 一般名詞:就是比較籠統的詞彙,會比較多人搜尋,所以搜尋量高點擊費用相對就會比較高
② 一般名詞種類:就是一般名詞+類別啦!
③ 產品型號:基本上使用者要的東西非常明確,這種搜尋量會比較低,所以點擊費用也比較低,但是他轉換率是非常高的,因為他就已經想好要買什麼了啊!
2.關鍵字類型
就是說使用者打的關鍵字要跟你一模一樣才會出現你的廣告呢?還是有打到一兩個字也可以出現廣告呢?
這邊總共有5種方式可以給你選(你可以隨時新增調整關鍵字的比對類型喔!不是設定好了就無解):
① 廣泛比對:
這是預設的選項,如果你沒特別設定類型,就是這個了!只要是同義字、近似變體都可能觸發廣告!
例如你設定關鍵字:網球鞋
使用者打出:網球鞋、運動鞋、鞋
都可能出現你的廣告
② +廣泛比對修飾符:
限制只有內含指定的字眼的搜尋字詞才能觸發廣告
這段文言文真的蠻難懂的......
例如你設定關鍵字:+網球+鞋
這樣使用者只要打出:紅色網球鞋、買網球運動鞋
也就是說使用者打出落落長的關鍵字,必須內和網球和鞋這兩個詞,你的廣告才會出現!
③ "詞組比對"
搜尋字詞前後可包含其他字詞
相較於廣告比對來說,你廣告的曝光量可能沒那麼大,但至少是比較精準的!
你想,如果你是要賣網球鞋,結果對方搜尋高跟鞋,就出現你的廣告
是不是很不合理!他根本不是你的目標~~~
如果你設定關鍵字:"網球鞋"
結果使用者打出:紅色網球鞋、綠色網球鞋、藍色網球鞋
管他的,我很確定他是要買網球鞋!
④ [完全比對]
與搜尋字詞完全相符,才會出現該廣告
簡單來說就是必須一字不漏啦!
如果你設定關鍵字:[網球鞋]
那他就必須完全打出網球鞋,你的廣告才會出現,如果他打藍色網球鞋,你廣告就不會出來!
⑤ -排除比對
搜尋字詞含有排除字詞,則廣告不會曝光
就是你可以排除你不想要的詞啦!
如果你關鍵字設定網球鞋(廣泛比對),然後排除二手兩個字
那使用者搜尋:網球鞋、買藍色網球鞋,都有機會出現你的廣告
除非對方搜尋:二手網球鞋、購買二手紅色網球鞋
3.關鍵字規劃工具
Google Adwords有提供關鍵字規劃工具,讓你看見各種資訊,最主要的資訊有4種
① 尋找新關鍵字
② 關鍵字聲量
③ 關鍵字提案項目說明
◈ 競爭程度:相對於google所有關鍵字,在同一個地區和目標市場的設定下,對該關鍵字出價的廣告主的廣告主人數。要注意的是競爭程度會因為地區或搜尋聯播網的不同而有所不同!
◈ 平均每月搜尋量:根據你設定的目標市場,過去12個月以來的搜尋平均值
◈ 建議出價:系統會考量其他客戶對關鍵字的出價,給你的建議出價,也就是告訴你每次點擊的成本應該要出多少。不過這部分就真的只是建議,和實際的出價會有差,因為系統不考慮你的品質分數,系統只是幫你看你選擇的關鍵字在相關設定下,其他人怎麼出價,給你點建議而已!
④ 關鍵字診斷:這就是看你的品質分數和成效
4.搜尋字詞報表
查看使用者輸入的字詞,帶出幾次的廣告以及成效,這樣讓你可以增加好的關鍵字,並排除差的關鍵字,不過你也得在廣告執行後才能做這件事。
比如你看到曝光很高,點閱率很低的關鍵字,你就可以考慮排除,
[!]建議在廣告群組裡建立5-20個關鍵字
5.排除關鍵字
減少不必要的曝光,只對高度相關的使用者放廣告,這樣才能提升轉換率,讓每次曝光次次精準啊!
[!]改善點閱率、降低單次點擊出價才是提高報酬率的方法~
6.編輯廣告文案
標題25-30字,內容35-38字,如果超過就不能上傳囉~
7.廣告額外資訊
這個之前有提過,就是你可以在帳戶、廣告活動、廣告群組層級的廣告額外資訊分頁設定
如果你的品質分數高,可以曝光的額外資訊就比較多,這樣還可以增加你的轉換率咧~
你看下面這張圖,可以擴大版面不是很爽嗎~
你的額外資訊也可以是季節性促銷或期間限定的活動哦!
建議你可以建立2-4則資訊~
[!]如果你超想讓人家點選你的廣告,還是有其他小撇步der
◈ 加入號召性文字(Call to Action)
◈ 連結到最相關的到達頁
◈ 加入具體化或是數字化業務績效的相關資訊,例如96%的消費者回購!或是產品的差異性介紹!
終於講完了.........
希望你看到這裡,會放棄這項考試(大誤~)
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